成長戦略のドライバー コムマーケティングの広告運用

収益ドライバーを見極め、KPIを整理

マーケティング活動にはたくさんの指標がありますが、KPI（ユーザ数や獲得単価など）とKGI（売上や利益目標など）を連動させつつ、KPIの因数分解が重要と考えています。
KPI達成に向けた行動目標も設計し、PDCAの回しやすいチームを作ります。

KSF設計例

KSF設計例

KPIの因数分解と白地確認の例

競合分析からマーケティング戦略の基礎を構築

競合のサイト分析、SEO、デジタル広告など調査し、競合の事業のマーケティング予算をトレースし、御社のマーケティング戦略に活用します。

SEOの競合分析例

競合のマーケティング予算のトレース例

ターゲットや媒体に合わせたクリエイティブ戦略

ターゲットに合わせた訴求・媒体の掛け合わせからクリエイティブを制作していきます。
昨今PDCAが特に回しにくいレスポンシブ検索広告についても独自メソッドにて最適化をしてまいります。

LPO・EFO

使用しているLPの定量・定性両面でボトルネック分析を行います。
離脱ポイントを発見し仮説を立て、LPライティングの改善、クリエイティブの改善、広告ターゲティング設計まで一気通貫で実施します。

LP分析例

Dynamic LPO（ダイナミックLPO、DLPO）も対応

広告キーワード、配信オーディエンスに合わせてLPコンテンツを動的に差し替えるDynamic LPOの制作、設定も対応可能です。
広告の種類に応じてLPを大量に作るのではなく、ソフトウェアの力で動的にLPを変化させる仕組みです。
チャット接客型LPも実装可能です。

検索ワードによって動的にLPを変化させるDynamic LPO例

改善施策に繋がるレポーティングの導入

コムマーケティング独自に開発したダッシュボードを共有いたします。
・広告の配信結果を毎日・全自動で更新
・媒体以外で計測している成果指標も参照
・媒体・ターゲティング・商品カテゴリ・デバイスに分割して日別数値の確認ができる
・実施した施策と結果が一目瞭然で次の打ち手が立てやすい
・Googleスプレッドシートを活用しお客様に合わせてカスタマイズ
・常に着地想定を算出しているので、ご予算の超過やショートなどの運用事故が起こりにくい

下記の媒体は弊社取り扱い媒体の一部です。新規媒体もご相談ください。

”無料”広告アカウント診断サービスのご利用もご検討ください。

Google広告、Yahoo広告、Facebook広告であれば無料で御社の広告を診断いたします。過去に様々な機会損失を発見しているサービスです。ぜひご活用ください。

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  広告アカウントのアクセス権限を開示します

  広告代理店の中にはクライアントにアカウントの情報を伏せて運用するところもありますが、コムマーケティングでは開示できる媒体は全てオープンにします。

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  お客様のサービスに合わせた
  分析レポートを作成します

  コムマーケティングにも標準的なレポートの型は存在しますが、お客様の目標に合わせてレポートをカスタマイズし、共通の目標を持って集客をサポートします。

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  「CPA（リード獲得単価）が良ければOK」
  とはしません

  事業課題は往々にしてリード獲得の先にあります。我々は常に目標達成のための最適解をご提案いたします。

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  正直

  仮説を立てて広告を制作し媒体を運用するなかで、仮説通りにいかないケースもありますが、我々は悪かった数字もしっかり分析して正直にお話し、改善提案をいたします。

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  安易な値引きはいたしません

  広告代理店の中には手数料の安さを売りにするケースもございますが、我々はしっかりリソースを掛けて勝ちパターンを探るスタイルなので安易な手数料勝負はいたしません。

• CASE 01

  人材サービス業
  前年比　CV 246.63% 、CPA 51.57%を達成

  人材採用のための広告のKPIがCPA（求職者の登録単価）のみで、CPAを下げるだけの施策ばかりだと数が縮小してしまう「縮小最適化問題」に直面していた。
  そこで、ターゲティングの見直し、CPC施策の追加など運用型広告の改善の他に、LPO・EFOによるサイトCVRの向上、ブランディング施策の展開によるサーチリフトと助成想起率リフトを実施した。

• CASE 02

  教育サービス業
  前年比　CV 323.49%、CPA 72.78%を達成

  クライアントのオペレーション工数が膨大となっており新しい施策が全くできない状況であった。
  まずは広告設定、入稿フォーマット、自動レポーティングツールなどを整備しオペレーション工数を圧縮。その後、年間200を超える施策をご提案。
  内容は運用型広告の施策にとどまらず、コンテンツマーケティング、ソーシャル施策、LPO・EFOなど幅広くご提案した。
  その結果、コンバージョン前年比323.49%、CPA 72.78% を達成。

• CASE 03

  百貨店
  売上目標 130%を達成

  店舗へ誘導のためのデジタル広告の実績が無い中で０から構築。
  将来はインハウスでの広告運用を希望されたので、クライアントの運用担当者の研修も兼ねて一緒にKPIから設計した。
  コロナウイルスの影響下であるにもかかわらず、結果的には売上目標130%を達成し、今後の広告運用のための指標（限界CPA、CPCなど）も整備できた。

• CASE 04

  金融業
  月間目標のうち85%以上を達成

  クライアントのマーケティングチームで、目標と実績の可視化と目標達成に向けた施策提案が出来ていない状況であり、したがって月間目標も未達が続いていた。加えて短期的な目標ばかり追っていたため、中長期での戦略や施策の議論も進んでいなかった。
  まずは施策や設定の一覧化やレポート類を整備しつつ、施策実施に必要な人材確保のための採用計画・教育・評価の仕組みを整えた。
  並行して3C・4P・PEST分析を実施したり、ペルソナ・カスタマージャーニーマップを整えることによって、中長期的な戦略および具体的な計画を策定していった。
  結果としてチーム内で目標の浸透が進みチームの生産性もあがり、様々な月間目標があるなかで85%以上が達成となった。